王玉鎖告訴《英才》記者，雙方的合作源自于兩家企業(yè)對能源體系變革趨勢、能效產(chǎn)品及解決方案市場具有深度共識，以及在技術(shù)、資源、能力上的高度互補，“新奧在城市天然氣分銷市場有優(yōu)勢，施耐德電氣在智慧電網(wǎng)等領(lǐng)域耕耘多年，有成熟的商業(yè)運用案例?！薄 ?/p>
輕資產(chǎn)模式
王玉鎖的互聯(lián)網(wǎng)能源設(shè)想不僅僅針對未來，也對新奧舊有商業(yè)模式進行重新設(shè)計。
在油氣領(lǐng)域，上游資源始終是民企的軟肋和瓶頸。過去的20多年里，新奧集團一方面加強與石油央企等資源供應(yīng)方的合作，盡可能多的鞏固、開辟資源采購渠道；另一方面開始謀劃如何實現(xiàn)資源瓶頸的突圍。
2004年的時候，新奧的燃?xì)鈽I(yè)務(wù)如日中天，其業(yè)務(wù)已發(fā)展到全國14個省60多個城市。然而，王玉鎖卻憂慮徒增，難有絲毫放松：雖然燃?xì)庑袠I(yè)穩(wěn)定，但民企自身沒有氣源，而且項目發(fā)展空間也愈發(fā)逼仄。
特別是從2005年開始，中石油、華潤等大型央企、地方國企也紛紛加入下游戰(zhàn)團，這讓民營燃?xì)馄髽I(yè)感受到了前所未有的壓力。在其后數(shù)年時間里，城市燃?xì)夤芫W(wǎng)鋪設(shè)一日千里，各路資本繼續(xù)加速大中城市的布局爭奪，并逐漸向三線城市、中小縣城、鎮(zhèn)區(qū)或工業(yè)園區(qū)推進，競爭日趨白熱化。源自2002年的特許經(jīng)營權(quán)爭奪，經(jīng)過數(shù)年的攻城略地，競爭主體們已占據(jù)各自相對穩(wěn)固的地盤。
王玉鎖認(rèn)為是必須要有所改變的時候了。取法新的商業(yè)運作模式，進行精耕細(xì)作將是不二選擇。幾經(jīng)探討論證，新奧下決心由單一的城市燃?xì)夥咒N商向多品類清潔能源制造與分銷商升級。
但新的壓力和拷問接踵而至，2008年全球金融危機的爆發(fā)對王玉鎖震動頗大，“我們開始反思和檢討，傳統(tǒng)能源企業(yè)‘高投入、低效益’的重資產(chǎn)模式能否為繼？比如，2004年新奧的年銷售收入是25個億，而當(dāng)時上煤化工項目需投入21.6億，對民營企業(yè)而言，這樣的投入力度顯然是很難持續(xù)的”。問題在于，盡管構(gòu)建了煤化工、太陽能清潔能源的完整產(chǎn)業(yè)鏈，但其仍是傳統(tǒng)能源企業(yè)的運營模式，如果與國有的、老牌的能源企業(yè)相比，企業(yè)辛苦贏得的競爭優(yōu)勢可能只是暫時的，甚至在資本等實力方面還是處于劣勢。那么，如何將新奧打造成一個具有持續(xù)的、差異化核心競爭優(yōu)勢的企業(yè)?
“從2008年開始我們就轉(zhuǎn)換了思路，定位未來的新奧是一個智慧型、輕資產(chǎn)的企業(yè)。我們很清楚自己的優(yōu)勢在于機制和技術(shù)，大筆的資金投入、多基地的建設(shè)模式不適合新奧?！蓖跤矜i說。
“輕資產(chǎn)”不等于“沒資產(chǎn)”，新奧在內(nèi)蒙古、山東都建設(shè)了大型甲醇項目，投入了一定的資金。但王玉鎖表示，“我們利用這些新能源生產(chǎn)基地實現(xiàn)技術(shù)產(chǎn)業(yè)化，積累了豐富的項目建設(shè)及運營經(jīng)驗和能力，新奧未來不大可能再投資建設(shè)大型的生產(chǎn)型項目”。
2009年，新奧形成了煤基能源清潔循環(huán)生產(chǎn)技術(shù)體系，主要包括煤催化氣化、煤地下氣化、煤超臨界氣化、煤加氫氣化四大煤炭清潔利用技術(shù)，被稱為“新奧四化”。與傳統(tǒng)的氣化工藝相比，不僅提高了效率、降低了成本，還減少了污染物排放。與此同時，還配套研發(fā)了微藻生物固碳技術(shù)，用來吸收煤氣化過程中產(chǎn)生的二氧化碳。2013年，新奧煤氣化關(guān)鍵技術(shù)難點獲得突破。
然而，從煤化工產(chǎn)業(yè)發(fā)展的整體環(huán)境來看，似乎并不樂觀。相關(guān)研報分析，目前煤化工的整體產(chǎn)能過剩已經(jīng)超過30%。從2014年初至今，國電電力、大唐集團、中海油等央企巨頭陸續(xù)撤離煤化工產(chǎn)業(yè)，這被媒體解讀為煤化工面臨央企的“逃離潮”。緊接著，國家能源局在7月發(fā)布通知，明確提出：“禁止建設(shè)年產(chǎn)20億立方米及以下規(guī)模的煤制天然氣項目和年產(chǎn)100萬噸及以下規(guī)模的煤制油項目。”這被看成是主管部門對煤化工踩下了剎車。
在這樣的大背景下，曾經(jīng)被多方爭搶、大干快上的煤化工項目，似乎轉(zhuǎn)瞬之間就由“香餑餑”變成了“燙手的山芋”。對此，王玉鎖分析，煤化工其實并不是整體的產(chǎn)能過剩，而是低端產(chǎn)品泛濫的結(jié)構(gòu)性過?！，F(xiàn)代煤化工的高端產(chǎn)品依然有巨大的市場空間，“我們的煤化工項目投產(chǎn)至今，一直都是掙錢的。”
王玉鎖判斷，未來的煤化工建設(shè)和運營也會體現(xiàn)出更多的互聯(lián)網(wǎng)思維，可以有更細(xì)致、更專業(yè)的分工，“做技術(shù)的、做空分的、做環(huán)保的等等，大家配合起來各負(fù)責(zé)熟悉的一塊，項目建成后再交給運營方?！倍坏╉椖客懂a(chǎn)后，新奧可以依托自己的下游優(yōu)勢，購買項目的氣源?！ ?/p>
民企進口LNG第一單
除了煤氣化之外，LNG產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)也成為新奧國內(nèi)外業(yè)務(wù)布局中的重要發(fā)展方向。2008年后，新奧集團決策層開始謀劃在沿海建立LNG接收站，以便運用國際市場，化解制約公司長遠(yuǎn)發(fā)展的瓶頸。
但LNG進口資質(zhì)不但要跨越國內(nèi)的重重審批，還需要得到資源出口國的許可。如此背景下，新奧在舟山的加氣站項目備受關(guān)注。2013年6月，項目獲國家能源局批復(fù)。而根據(jù)相關(guān)規(guī)定，在獲得能源局批文之前，新奧必須與外方簽署LNG長期采購框架合同，并將這份合同提交國家能源局備案。
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