劉敏告訴《英才》記者，泛能網的商業化推廣，需要做好頂層設計（泛能規劃）、抓好單體建設（泛能站）、推動網絡構建（區域泛能微網）三個層面和維度的協同支撐，充分釋放資源、設施、交易的價值，才能實現能源結構、利用方式、供應模式的自我、協同與總體平衡，帶動區域能源體系優化升級。
王玉鎖給《英才》記者舉了個例子。在河北廊坊，相互毗鄰的中石油管道局的員工宿舍、華北航天大學、兩個大型商場都有供暖或制冷的需求。管道局宿舍的三臺燃氣鍋爐一年只用4個月，其他時間閑著，還得養護。華北航天大學的三個燃煤鍋爐和兩個大商場的鍋爐除了供暖，還要制冷。根據國家新的減排標準，大學和商場的燃煤鍋爐都需要砍掉重建。如果按自己的能源供需單獨重建，這兩家都需要投入數千萬元的費用。
新奧將三方召集起來，做了一個區域微網的用能規劃。商場的屋頂建起了光熱功能系統、管道局宿舍的鍋爐除了供暖還發電，大學校園的三個鍋爐只重建一個，“我們把這幾家的用能因時、因需地規劃協調，互聯互通起來，最終總體投資減少了30%。”而且管道局的用能效率由原來的40%提升到了80%以上。投資減少、能效提高，“大家都很高興把這個事辦了，沒有太大的阻力。”
泛能網的推進會否過分倚重地方政府？對此，王玉鎖并不擔心，“因為我們可以為地方政府節能減排、提升可再生能源消費比例。基于此，新奧目前的示范項目都力求達到三個基本訴求：大幅提高整個能源系統的運營效率；降低整個系統的投資成本；最大程度滿足能量應用端對能量品位的要求。
與里夫金所著的《第三次工業革命》中分布式里單一新能源和電力供應不同，新奧打造的泛能網是“泛入”+“泛出”，其可將天然氣、風、光、地源熱、水源熱等多類能源，根據客戶需求進行匹配與調度。同時，利用泛能站集成，形成多個泛能站之間的能源調配，在智能化控制和云計算技術方面形成供需互動、有序配置、節約高效的智能用能方式，實現能效最大化。
截至目前，新奧智能能源已在上海、長沙、石家莊、青島、洛陽、株洲、泉州、肇慶等多個城市開展了清潔能源整體解決方案項目。劉敏告訴《英才》記者，示范項目主要是在用能比較集中區域，比如在園區、公建、大型數據中心、城市綜合體和交通樞紐等業態上進行實踐。
最值錢的是什么？
智能能源目前是只有少量企業涉足的藍海市場，但作為第一批摸著石頭過河的企業之一，新奧無疑也面臨新的投資風險。
“我們做事非常務實，不會因為是示范項目就盲目投入，更不會虛張聲勢，而且我們是要保證經濟效益的”，劉敏告訴《英才》記者，“泛能網”業務里的一些項目已經實現了初步的收益。未來，新奧需要落地更多的項目才能讓產品更具市場和品牌價值。道理很簡單，工業化的一個標志就是標準化的產品大量被復制，從而形成規模效應。雖然目前新奧初期的項目幾乎全是高度定制化的產品，但個性化到了一定程度就會標準化。
“未來最值錢的是什么？是標準。”王玉鎖說，“我們前三四年都是在做示范工程，等大的公建示范都做完了，都產生了良好的效益，我們再開始做整體推廣。”現在，讓王玉鎖感到壓力的是，東莞等不少城市已找到新奧做規劃，華潤集團等企業也在同新奧進行能源規劃項目的洽談，但目前新奧需要盡快培育更多人員、夯實能力，去滿足大量的需求。“新奧將來絕對不是只做自己燃氣業務覆蓋的城市，可以給全國的城市都做，我提供服務和標準，做完了以后他們自己去運營就行了。”
在歲末年初的一次聚會中，一位互聯網大佬的觀點與王玉鎖不謀而合：新奧集團燃氣業務覆蓋的客戶端蘊含巨大潛力。除了公建等能源集中的業態，王玉鎖的終極目標就是將能源互聯網技術推廣到千家萬戶。要將業務覆蓋到6000多萬用戶，但這意味著巨大的投入，“我們會有計劃的去推動”。
為了加速“泛能網”的產業化進程，牽手有協同互補效應的合作伙伴也成為新奧的必然選擇。歷經一年的接觸談判，2014年6月，新奧集團與全球能效管理專家施耐德電氣共同組建了合資公司——新智能源系統控制有限責任公司。其中，新奧占股60%，為控股股東。
合資公司定位以技術為核心的系統集成商，為客戶提供系統解決方案，將提供充足的資金支持來圍繞“互聯網能源”落地模式、供用能一體化能效管控技術及產品、區域新型多能源管控集成方案等三方面進行創新。
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