第三季度，小米手機(jī)出貨量及市場(chǎng)份額均排名全球第三位，緊隨三星與蘋(píng)果之后，一躍成為世界第三大手機(jī)制造商。隨后，聯(lián)想宣布完成對(duì)原屬谷歌的摩托羅拉移動(dòng)的收購(gòu)。對(duì)此，美國(guó)投資網(wǎng)站The Motley Fool 11月5日撰文稱(chēng)，盡管小米發(fā)展勢(shì)頭迅猛，但是如何應(yīng)對(duì)聯(lián)想和摩托羅拉這一巨大威脅仍是小米要思考的問(wèn)題。
為什么小米要“提防”聯(lián)想
聯(lián)想公司善于觀察市場(chǎng)需求，適時(shí)的收購(gòu)成熟的技術(shù)，如收購(gòu)IBM的PC業(yè)務(wù)。銷(xiāo)售上，采用“薄利多銷(xiāo)”的戰(zhàn)略。同時(shí)又能根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整策略，如ThinkPad到Y(jié)oga系列筆記本的推出。在這些戰(zhàn)略的幫助下，2012年，聯(lián)想超越惠普公司成為世界第一大PC生產(chǎn)商。這也是為什么聯(lián)想要收購(gòu)摩托羅拉移動(dòng)。正如IBM放棄其PC業(yè)務(wù)一樣，谷歌最終以29億美元將收購(gòu)僅兩年的摩托羅拉移動(dòng)賣(mài)給了聯(lián)想。但是如何使摩托羅拉重整旗鼓成了聯(lián)想最關(guān)鍵的問(wèn)題。聯(lián)想公司稱(chēng)其第三季度賣(mài)出1690萬(wàn)臺(tái)設(shè)備，摩托羅拉賣(mài)出870萬(wàn)臺(tái)。收購(gòu)摩托羅拉后，兩家第三季度市場(chǎng)份額占到8.7%，反超小米的5.3%。但就去年同期的增長(zhǎng)率來(lái)看，聯(lián)想由74%減少至30%，小米公司則較去年同期增長(zhǎng)了211%。另?yè)?jù)Strategy Analytics稱(chēng)，摩托羅拉已連續(xù)四年無(wú)利潤(rùn)。
盡管面臨諸多挑戰(zhàn)，巴克萊資本分析師Kirk Yang 和 Ric Cheng表示聯(lián)想將會(huì)在二到四個(gè)季度內(nèi)幫助幫助摩托羅拉扭虧為盈。該預(yù)測(cè)基于聯(lián)想的品牌影響力。在海外市場(chǎng)，聯(lián)想的品牌認(rèn)知度要高于小米和華為，這或許能助聯(lián)想和摩托羅拉海外業(yè)務(wù)一臂之力。聯(lián)想低端智能機(jī)可以瞄準(zhǔn)中國(guó)、印度及其他新興市場(chǎng)，而中高配置的摩托羅拉手機(jī)則定位在發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售。
小米之力不容低估
或許聯(lián)想在發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)更具優(yōu)勢(shì)，但在中國(guó)則不如小米“吃得開(kāi)”。據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Kantar Worldpanel ComTech公布的數(shù)據(jù)，第三季度，小米手機(jī)中國(guó)市場(chǎng)占有率達(dá)30.3%，而三星則以18.4%的占有率位居第二。市場(chǎng)研究公司國(guó)際數(shù)據(jù)公司(IDC)稱(chēng)聯(lián)想現(xiàn)占有率是12.5%。雖然小米公司在廣告上的支出僅占其收益的1%，但其限時(shí)限量搶購(gòu)的噱頭則賺足了話題，不花錢(qián)就打了廣告。除此之外，小米公司避開(kāi)實(shí)體零售商的模式，選擇定期性的限量發(fā)售，既減少了成本，又將手機(jī)生產(chǎn)量放在可控范圍內(nèi)。通過(guò)“高配低價(jià)”、“薄利多銷(xiāo)”的策略迅速獲得市場(chǎng)份額。與類(lèi)似微軟Lumia530的低端智能機(jī)相比，小米優(yōu)勢(shì)立現(xiàn)。
在中國(guó)市場(chǎng)，與小米相比，聯(lián)想和摩托羅拉并不具有品牌優(yōu)勢(shì)。要想與小米抗衡，聯(lián)想公司必須制造出更具價(jià)格優(yōu)勢(shì)的品牌智能機(jī)，但要想避免慘敗的結(jié)局，打贏這場(chǎng)“價(jià)格戰(zhàn)”，聯(lián)想必須改變傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式。
前路漫漫
聯(lián)想目前面臨許多亟待解決的問(wèn)題，但同時(shí)也是使摩托羅拉再次站穩(wěn)腳跟的好機(jī)會(huì)，就像當(dāng)年重振ThinkPad一樣。并購(gòu)非易事，聯(lián)想需要很長(zhǎng)一段時(shí)間來(lái)磨合，而非分析師所說(shuō)的幾個(gè)季度。目前，聰明的做法會(huì)是“雙管齊下”—憑借摩托羅拉品牌在發(fā)達(dá)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，同時(shí)通過(guò)聯(lián)想品牌在新興市場(chǎng)占領(lǐng)一片天地。這才是與小米對(duì)決的妙計(jì)。
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