受高鐵沖擊的中國客車制造商們，正在將轉型的目光轉向海外市場和新能源客車領域
今天（4月28日）下午，宇通客車（600066.SH）董事長湯玉祥在接受《第一財經日報》等多家媒體、機構調研時說，由于受到中國經濟以及高鐵大規模建設影響，目前中國的長途客車、旅游客車市場增速已經連續多年下降。未來，宇通客車的增長將聚焦于城市公交、兒童校車以及新能源客車。同時，海外市場也正在成為宇通客車日益加碼的重點方向。
湯玉祥說，2013年9月，在委內瑞拉總統馬杜羅訪華期間，宇通與委內瑞拉簽訂了2000臺宇通客車及公交運營管理系統等銷售合同，這項合作又取得了新進展：宇通公司已與委內瑞拉共同達成合資建廠協議，雙方將在當地建設一個新的客車制造工廠，以滿足委內瑞拉蓬勃的客車需求。
之前，宇通客車已經先后進入古巴、俄羅斯和澳大利亞等多個國家和地區。
今年2月25日，宇通客車在阿曼宣布，于2003年開始關注中東和海灣地區市場的宇通，目前在中東海灣地區已售出2200臺；僅在沙特一國，累計銷量就超過1500臺；并在阿聯酋建立了配件中心。
海外市場，正在成為中國客車制造商們擺脫國內高鐵威脅的新方向。4月23日，中通客車（000957.SZ）董事長李樹朋也在接受包括本報在內的多家機構調研時說，由于客車屬勞動密集型產品，目前國內的勞動成本仍相對較低，產品技術水平相對不算落后。中國客車在海外仍具有一定的競爭優勢。同樣主打主打海外發展戰略的中通客車，成功拿下沙特、摩洛哥、印尼、智利等大型高檔客車等一系列訂單，實現全年出口客車1751輛，出口收入6.03億元，同比分別增長24.7%和31.5%。
宇通客車的2013年年報同樣顯示，在該公司當年度的220.94億元營業收入中，實現海外銷售34.45億元，海外市場已經占據該公司全年銷售額的七分之一。
根據智利汽車行業協會今年3月底發布的一份統計，2008年，智利市場還僅有5個中國客車品牌，銷售量為120部，占客車市場份額4.3%；到2013年，智利市場的中國客車品牌已高達17個，年銷售量964部，占當地客車市場份額20.7%。
該數據同時顯示，2013年，智利客車市場上德國產客車占56.5%，中國產客車占20.7%，瑞典客車占9.3%，日本占4.5%，韓國占3.6%，巴西占2.9%。意大利1.4%。中國已經成為智利客車進口第二大來源地。
不過，湯玉祥仍警告說，雖然中國客車正在海外市場取得成績，但這并不意味著中國客車已經具備比國外客車的質量更好，應該承認的是，目前，中國客車在底盤的可靠性和車身精細化程度等方面，與國際一線品牌仍有一些距離，工藝水平還有待提高。
同時，湯玉祥還提醒說，中國客車企業進軍海外時，應該將該國的政治、經濟是否安全穩定作為重要考量因素。之前，宇通公司便曾發生過一個教訓，該公司發往某個海外國家的客車，遲遲未能收到貨款，原來，該批客車竟然被當地軍方征用。
有鑒于此，湯玉祥說，目前，宇通公司在與海外國家簽訂合同時，特別提醒對方，應該在合同簽訂之日數日內，預付50%款項，之后，在產品運往該國時，將剩余50%貨款結算，這樣做，是為了避免海外國家因政治動蕩，給公司造成損失。
