小米手機問世以來，通過極強的互聯(lián)網(wǎng)營銷能力，迅速將品牌知名度打出來，吸引了巨大的關(guān)注度，經(jīng)過三個年頭，不懈努力的營銷，小米品牌已經(jīng)深入人心，尤其是性價比方面。關(guān)于小米模式的分析層出不窮，感覺都沒有說服力，今天小米4發(fā)布，我想從流量的角度分析一下小米的模式。
流量模式一：配件通過打造爆款手機，產(chǎn)生巨大流量，帶動利潤極高的手機周邊產(chǎn)品賺錢。小米官網(wǎng)銷售的后殼與個性化配件已經(jīng)達到了250個品種，保護套貼膜230個品種，凡是手機相關(guān)的配件它都在做。這些周邊產(chǎn)品利潤率在100%以上，所以每次購買小米的時候會極力推薦你選擇配件套餐。此種模式最早在淘寶店里出現(xiàn)，由于港行手機競爭激烈不得不通過配件提高利潤，而現(xiàn)在競爭到，黃牛原價出售搶購過來的小米、榮耀，甚至低于原價，以此來吸引流量，推薦套餐，通過配件的利潤填平損失，消費者也是懶得再選擇在其他店鋪購買配件，還有郵費，索性一起購買。隨著手機利潤的走低，現(xiàn)在京東，蘇寧之類的B2C也在通過這個模式提高利潤，京東榮耀3C加100元的套餐有貨，裸機無貨，太明顯了。
流量模式二：其他電子產(chǎn)品小米先后拓展產(chǎn)品線路由器，wifi，音響、盒子、電視、平板等等電子產(chǎn)品，都是性價比很高的產(chǎn)品。通過手機打烙性價比標簽，配上煽動性的圖文介紹，這些產(chǎn)品能有很好的關(guān)注度和轉(zhuǎn)化率。未來的智能家居用品即將上線，用一個爆款產(chǎn)生的流量，提升新品的銷量，搶占新興領(lǐng)域的先機。
流量模式三：miui系統(tǒng)這是小米模式的關(guān)鍵。通過手機以及其他推廣小米系統(tǒng)。miui號稱最適合中國人用的手機系統(tǒng)，目前為止刷機量5000萬，不知道算沒算上小米手機自帶的量，如果沒算，今年有可能破億。還有小米系統(tǒng)app和小米桌面，可以推廣自家的應用。系統(tǒng)內(nèi)置小米商城，應用商店，主題商店，米聊，多看閱讀，在線視頻的等很有錢景的app，這就是推廣miui的價值所在。miui成了一個可以捆綁軟件的操作系統(tǒng)，這是個可怕的地方，它構(gòu)成了移動互聯(lián)網(wǎng)的終極入口。
視頻、音樂、電子書、商品的銷售，游戲分發(fā)，凡是移動互聯(lián)網(wǎng)有機會的地方他都可以通過系統(tǒng)升級來捆綁，以極低的成本和極端的時間獲得巨大的用戶量。他也可以通過整合系統(tǒng)來規(guī)避不可內(nèi)置軟件不可卸載的風險，例如米聊整合進短信。
小米獲得虛擬運營商資格、成立支付公司、互動娛樂公司，都是在布局移動互聯(lián)網(wǎng)。未來小米會推出流量卡，免費通話，都很有可能。
小米電視，平板，盒子都是內(nèi)置小米系統(tǒng)，其思路是一樣的，以高配低價提升硬件銷量，推廣miui，獲取流量，通過內(nèi)置各種軟件來掙錢。
小米智能家具產(chǎn)品正在上線，整個產(chǎn)品線和步伐領(lǐng)先傳統(tǒng)廠商至少兩年。最近廣受好評的榮耀正在走小米的路。
這種模式是不是很像搜狗瀏覽器的三級跳，360的瀏覽器入口。
營銷宣傳，各種夸大的標簽、口號，跟淘寶爆款的寶貝介紹很相像。
微博、微信的轉(zhuǎn)發(fā)送禮宣傳跟草根大號推廣很相似。
所以小米成功的原因，是它真正的學會了運用互聯(lián)網(wǎng)思維，它是一個成長在互聯(lián)網(wǎng)上的硬件企業(yè)。
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