回想一個(gè)月前，一年一度的春節(jié)剛剛結(jié)束，魅族黃章宣布消息，重任魅族CEO一職，從掌魅族大旗，與此同時(shí)現(xiàn)在主力旗艦手機(jī)MX3宣布降價(jià)到1999元。這次降價(jià)是短時(shí)間之內(nèi)魅族第二次下調(diào)MX3的價(jià)格，從上市之初的2499元下調(diào)到了2199元，之后突破兩千元大關(guān)，降到1999元。和小米3手機(jī)等價(jià)，形成了直接競(jìng)爭(zhēng)。另外，魅族MX2增強(qiáng)版（主要是電池增強(qiáng)）價(jià)格降低到了1599元，而RE版MX2更是低到了1299元。連續(xù)的動(dòng)作讓人不禁猜想，黃章從新掌管魅族之后難道要?jiǎng)χ感∶琢耍?
小米公司最近一段時(shí)間也沒有閑著，年前移動(dòng)版紅米手機(jī)降價(jià)一百元，盡管看上去不是很多，但要知道作為一款售價(jià)799元的手機(jī)能夠降到699元還是很誘人的。另外小米2S手機(jī)降到了1299元，正好對(duì)應(yīng)MX2降價(jià)，另外還有一系列配套促銷活動(dòng)。
在外界看來(lái)，小米和魅族是兩個(gè)天生的對(duì)手，他們?cè)谕粫r(shí)期成長(zhǎng)并且屬于一樣的產(chǎn)品線—手機(jī)，雙方的領(lǐng)導(dǎo)者黃章和雷軍均是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中的焦點(diǎn)人物，而且年齡差不多。最近，雙方的降價(jià)促銷動(dòng)作似乎在暗示著他們已經(jīng)交手，但實(shí)際上真的只是小米和魅族之間的碰撞么？
其實(shí)壓力不僅僅來(lái)自最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，行業(yè)內(nèi)越來(lái)越多的品牌“攪局”，華為為了增強(qiáng)手機(jī)在互聯(lián)網(wǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，將榮耀系列單獨(dú)拉出來(lái)形成品牌，偏重網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，而且低端產(chǎn)品的售價(jià)直逼紅米等入門級(jí)產(chǎn)品，相似的售價(jià)和相似的配置，甚至連銷售模式都高度相似，目的很明顯，千元以內(nèi)的高性價(jià)比智能手機(jī)市場(chǎng)不能只有一家獨(dú)大的局面出現(xiàn)。
被稱之為PC價(jià)格屠夫的神舟電腦宣布進(jìn)入智能手機(jī)行業(yè)，而且公布了自己靈雅系列的所有產(chǎn)品規(guī)格，價(jià)格均在千元以內(nèi)，而且從999元到399元依次排序，每一款都有競(jìng)爭(zhēng)力。
另一方面，高端手機(jī)領(lǐng)域vivo推出了全球首款2K屏幕處理器，聯(lián)想VIBE系列等等知名品牌躋身高端手機(jī)領(lǐng)域，盡管小米3依然是兩千元以內(nèi)最有性價(jià)比的手機(jī)，但是誰(shuí)知道能持續(xù)到什么時(shí)候呢？更何況價(jià)格并不是衡量一款產(chǎn)品的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
繼續(xù)保持與對(duì)手的差距
與其被動(dòng)接受，不如主動(dòng)出擊，在同類別產(chǎn)品中要更加突出，刺激消費(fèi)者的欲望。降價(jià)對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是最有效的刺激手段，顯然此舉效果不錯(cuò)，憑借著降價(jià)等手段小米2系列手機(jī)成功銷售了1500萬(wàn)臺(tái)，而魅族MX系列也處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。中國(guó)電池網(wǎng)：最具價(jià)值的電池行業(yè)垂直門戶，m.0758car.com。
其實(shí)，除了降價(jià)以外還有推出新產(chǎn)品或者舉辦線上活動(dòng)的方式來(lái)刺激，但是相比之下都有著知名的缺陷，新產(chǎn)品推出并不容易，一款合適于市場(chǎng)的手機(jī)推出太早或太晚都不行，要質(zhì)量過(guò)硬，設(shè)計(jì)合理，開發(fā)周期的問(wèn)題很難解決，另外產(chǎn)品過(guò)多也不符合魅族和小米的品牌定位。而線上活動(dòng)效率較低，耗時(shí)耗力，最后可能達(dá)不到預(yù)期效果。
怎么能保證產(chǎn)品在同類別中最有優(yōu)勢(shì)呢？首先說(shuō)說(shuō)小米，小米手機(jī)從出世就以高性價(jià)比著稱，硬件發(fā)燒、價(jià)格誘人，為了繼續(xù)保持高性價(jià)比，移動(dòng)版降價(jià)，遲到的電信版保持價(jià)格不變的基礎(chǔ)上提升配置。小米2S手機(jī)沒有提升配置的必要，一次大幅度降價(jià)足以吸引消費(fèi)者眼球。
魅族則通過(guò)一系列價(jià)格調(diào)整來(lái)吸引用戶，MX2系列也是通過(guò)類似的手段吸引消費(fèi)者，而主力MX3通過(guò)大幅度降價(jià)將目標(biāo)鎖定兩千元以內(nèi)。當(dāng)然，黃章從掌大權(quán)之后積極拓展尋求合作，給對(duì)手無(wú)形的壓力。
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