經(jīng)過數(shù)年的積累，華為手機(jī)終于迎來(lái)爆款Mate7。
余承東認(rèn)為，大多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要么在走下坡路，要么后勁不足，
2015年將是華為手機(jī)挺進(jìn)中高端的關(guān)鍵年。
三四年以前，華為做白牌手機(jī)。我來(lái)管消費(fèi)者業(yè)務(wù)以后，從2011年戰(zhàn)略調(diào)整，放棄白牌，用華為自有品牌。以前華為手機(jī)上面打的都是沃達(dá)豐，是運(yùn)營(yíng)商LOGO，沒有華為L(zhǎng)OGO。華為L(zhǎng)OGO只是在電池里面，摳開里面才能看見，很小，消費(fèi)者看不到。
我們做了改變，堅(jiān)持精品戰(zhàn)略，三四年時(shí)間堅(jiān)持下來(lái)才取得今天的成績(jī)。實(shí)際上，之前Ascend P1、P2都賣得不夠好。2012年初在美國(guó)發(fā)布Ascend P1，那款產(chǎn)品銷量大大低于預(yù)期，只賣了幾十萬(wàn)臺(tái)，價(jià)格不到3000元。其實(shí)我們Ascend P1產(chǎn)品也很好，但是消費(fèi)者不知道華為品牌。Ascend P6開始逐步地取得一些成功，賣到450萬(wàn)臺(tái)，Ascend P7做得更好一點(diǎn)。
經(jīng)過這幾代產(chǎn)品的積累，才取得了Mate7的成功。我們推出了Mate7尊爵版，定價(jià)4300元，結(jié)果被炒到五六千元。
我們財(cái)年到2014年12月底，預(yù)計(jì)華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)超過120億美元，2013年是90多億美元，包括智能手機(jī)整個(gè)領(lǐng)域還有很大成長(zhǎng)空間。?
爆款提前7個(gè)月來(lái)臨
現(xiàn)在華為Mate7賣斷貨，最核心原因是消費(fèi)者喜歡，激勵(lì)我們堅(jiān)持做消費(fèi)者真正喜歡的產(chǎn)品。Mate7有大屏幕，窄邊框，觸摸式指紋，電池續(xù)航能力強(qiáng)，這些優(yōu)勢(shì)在iPhone6 Plus發(fā)布以后更加明顯。同樣是大屏手機(jī)，iPhone6 Plus這個(gè)產(chǎn)品做得非常不夠極致，5.5寸的屏比我們6寸的屏外形上還長(zhǎng)一點(diǎn)，大家非常失望。不過，因?yàn)樘O果有品牌慣性，還會(huì)好賣。三星S5和Note4，賣得非常差，外觀、性能等方面，沒有什么本質(zhì)的進(jìn)步。
我們?cè)跔I(yíng)銷上做了很多，通過互聯(lián)網(wǎng)、社交網(wǎng)絡(luò)媒體營(yíng)銷，讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品特點(diǎn)、賣點(diǎn)，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，華為Mate7是一個(gè)驚喜，造成了Mate7的熱銷。本來(lái)預(yù)計(jì)三個(gè)月的量三天就賣光了，預(yù)期誤差太大，嚴(yán)重供不應(yīng)求。原來(lái)預(yù)計(jì)2015年Ascend P8發(fā)布上市以后，才能取得熱銷，沒想到Mate7把這一日期提前了七個(gè)月。
國(guó)慶節(jié)之后就發(fā)現(xiàn)Mate7熱銷，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)熱銷的時(shí)候晚了，所有店里樣機(jī)都被賣掉了。突然這么好的反應(yīng)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)感到非常震驚。Mate7用戶，很多是蘋果、三星高端客戶轉(zhuǎn)過來(lái)的，都是CEO、總經(jīng)理級(jí)別的人物，像比亞迪王傳福。
現(xiàn)在一天供應(yīng)兩三萬(wàn)臺(tái)，到店就搶光，搞得我跑到供應(yīng)商催貨。銷售速度大大超過了P6。我們根本沒有搞饑餓營(yíng)銷，上游供應(yīng)鏈跟不上。像最新一代技術(shù)JDI的負(fù)向液晶屏，全世界第一款，對(duì)比度非常高。它們也是蘋果供應(yīng)商，增加產(chǎn)能要一個(gè)過程。
好多年都沒有聯(lián)系我的人，打電話來(lái)找我來(lái)買Mate7。十幾年前賣我寶馬車的人，幾年前賣我保時(shí)捷車的人，多年前賣我房子的人，好長(zhǎng)時(shí)間沒跟我聯(lián)系過，都來(lái)找我買手機(jī)，還有過去的同學(xué)、朋友。我們很多員工，包括主管都遇到同樣問題。這簡(jiǎn)直是在中國(guó)最熱的一款產(chǎn)品。手機(jī)市場(chǎng)從來(lái)沒有哪一款國(guó)產(chǎn)機(jī)需要搶。有人買了以后很喜歡，自己主動(dòng)推薦，我弟弟就是個(gè)明顯例子。我弟弟自己開公司，之前他買華為手機(jī)送客人，自己不用。用Mate7以后，把iPhone扔了，用華為手機(jī)。他也遇到困惑，說(shuō)現(xiàn)在很多人找，你哥不是在華為嗎，能不能幫忙買到？
我們是雙品牌，差異化，做精品戰(zhàn)略，把低端砍掉。榮耀獨(dú)立一年取得的成績(jī)超出了期望，尤其在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的探索，這塊起步比有些公司晚了三年時(shí)間，很短時(shí)間內(nèi)迅速趕上了。原來(lái)我們不是很清楚怎么做互聯(lián)網(wǎng)、電商、營(yíng)銷，（榮耀總裁）劉江峰帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)做了很多的探索。比如渠道的扁平化，傳統(tǒng)的渠道分銷成本高，國(guó)包商、渠道、零售商，一層層的，大概需要30%左右的渠道空間。用互聯(lián)網(wǎng)以后，可以省掉25%到30%，就是可以直接賣給消費(fèi)者了。中國(guó)的商業(yè)地產(chǎn)、人力成本、租金，都太貴了。
電池網(wǎng)微信
