圖/藍(lán)曉科技官網(wǎng)
6月2日，藍(lán)曉科技（300487）在與投資者互動(dòng)交流時(shí)表示，藏格鋰業(yè)鹽湖提鋰項(xiàng)目總金額5.78億元，截止2020年4月底，公司完成了8條線的安裝，累計(jì)確認(rèn)收入3億元。截至2020年一季度末，錦泰項(xiàng)目已完成2條1000t/a碳酸鋰生產(chǎn)線的建造并投產(chǎn)運(yùn)行產(chǎn)出產(chǎn)品。除藏格、錦泰項(xiàng)目外，公司與五礦簽訂的中試規(guī)模生產(chǎn)線也在順利推進(jìn)，五礦項(xiàng)目采用了多路閥裝置，目前已完成安裝，并經(jīng)過客戶驗(yàn)收確認(rèn)。以下為交流詳情：
1.疫情對公司海外市場的開拓影響如何？
近幾年，國際市場需求旺盛，供應(yīng)不足日漸明顯。公司新產(chǎn)能建設(shè)所包含的高端品種和大應(yīng)用品種主要針對國際高端市場，2019年以來，公司外銷品種逐漸豐富，品質(zhì)及下游應(yīng)用也逐漸向高端傾斜，整體毛利水平有所上升，今年國際市場一季度訂單超1億元。疫情短期對海外訂單、發(fā)貨、項(xiàng)目調(diào)試等有影響，但長期看，由于各工業(yè)領(lǐng)域?qū)ξ郊夹g(shù)的需求是剛性的，因此長期仍然樂觀。同時(shí)我們也審時(shí)度勢，在危機(jī)中發(fā)現(xiàn)機(jī)遇。由于疫情的影響海外調(diào)試無法派出技術(shù)人員，客戶現(xiàn)場非常急迫。公司緊急成立攻關(guān)小組，突破技術(shù)瓶頸，完成了海外項(xiàng)目的首個(gè)遠(yuǎn)程調(diào)試，目前已經(jīng)成功產(chǎn)出成品。后續(xù)，這種遠(yuǎn)程調(diào)試模式有望逐步推廣至其他項(xiàng)目。
2.請問公司藏格、錦泰項(xiàng)目最新情況如何？
藏格鋰業(yè)鹽湖提鋰項(xiàng)目總金額5.78億元，截止2020年4月底，公司完成了8條線的安裝，累計(jì)確認(rèn)收入3億元。藍(lán)曉科技作為獨(dú)立的經(jīng)營個(gè)體，在經(jīng)營管理過程中，與各環(huán)節(jié)合作商通暢交流并保持友好良性的合作關(guān)系。對于應(yīng)收賬款的回收，公司實(shí)時(shí)追蹤，成立工作組，進(jìn)行專項(xiàng)管理，采取有效的措施進(jìn)行回收。
截至2020年一季度末，錦泰項(xiàng)目已完成2條1000t/a碳酸鋰生產(chǎn)線的建造并投產(chǎn)運(yùn)行產(chǎn)出產(chǎn)品。疫情復(fù)工后，公司項(xiàng)目組工作人員第一時(shí)間返回馬海現(xiàn)場，利用停工停線的機(jī)會(huì)，完成除硼及后處理單元提質(zhì)改造收尾，陸續(xù)重啟調(diào)試試生產(chǎn)。
3.公司是否還繼續(xù)推廣國際化？
國際化是藍(lán)曉的必經(jīng)之路。從產(chǎn)能的角度而言，公司新產(chǎn)能的投放實(shí)現(xiàn)了吸附分離材料多品系的全面生產(chǎn)，公司成為行業(yè)里吸附材料品種最多的制造商；從研發(fā)技術(shù)角度而言，實(shí)現(xiàn)了工業(yè)規(guī)模的均粒樹脂生產(chǎn)，這類因其性能優(yōu)越、技術(shù)難度大，此前一直被行業(yè)前端極少數(shù)國外公司壟斷，國內(nèi)原創(chuàng)技術(shù)的突破，打破了產(chǎn)業(yè)壟斷，更顯現(xiàn)出戰(zhàn)略意義；從應(yīng)用角度而言，公司醫(yī)藥、環(huán)保、金屬等多個(gè)下游應(yīng)用領(lǐng)域不斷實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)開花；從內(nèi)部管理角度而言，公司引進(jìn)了行業(yè)的國際專家，不斷擴(kuò)大藍(lán)曉的國際化視野。從業(yè)務(wù)開展角度，公司正在有序突破各新領(lǐng)域的國際客戶。國際戰(zhàn)略前期布局都已完成，公司具備在國際市場與行業(yè)頂級品牌在多個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域開展充分競爭的實(shí)力。
4.公司在鹽湖提鋰方面是否還有簽單，是否采用錦泰模式？
除藏格、錦泰項(xiàng)目外，公司與五礦簽訂的中試規(guī)模生產(chǎn)線也在順利推進(jìn)，五礦項(xiàng)目采用了多路閥裝置，目前已完成安裝，并經(jīng)過客戶驗(yàn)收確認(rèn)。此前公司在北美銷售的鹽湖提鋰中試裝置也已完成設(shè)計(jì)、采購。在鹽湖提鋰領(lǐng)域，公司具備高、中、低不同品位鹵水提鋰的技術(shù)水平，能提供從吸附材料、應(yīng)用工藝、系統(tǒng)裝置一體化的技術(shù)運(yùn)營服務(wù)。此外，公司根據(jù)碳酸鋰價(jià)格對上游市場的影響，完成了吸附分離材料的多次升級優(yōu)化。
錦泰模式具有一定的特殊性，對下游應(yīng)用領(lǐng)域、客戶資質(zhì)及公司自身技術(shù)資金實(shí)力均有要求，是具有創(chuàng)新意義的商業(yè)模式，對藍(lán)曉這種以創(chuàng)新為特征的科技型企業(yè)，是有商業(yè)價(jià)值和經(jīng)營價(jià)值的。在錦泰之前，公司在提鎵領(lǐng)域與中鋁合作的貴鋁提鎵項(xiàng)目，其商業(yè)模式與錦泰類似，說明該模式對特定客戶群是有市場需求的，也是符合公司經(jīng)營目標(biāo)的，尤其對于大型合作項(xiàng)目，該模式具有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢。但同時(shí)也應(yīng)看到該模式存在的資金風(fēng)險(xiǎn)，也對合作方有條件要求，因此是否采取相應(yīng)模式，是一個(gè)綜合評價(jià)和商業(yè)談判的結(jié)果，不能一概而論。
5.樹脂法生產(chǎn)超純水的技術(shù)優(yōu)勢？超純水未來供需情況判斷？
藍(lán)曉于2019年提出超純水品系產(chǎn)品主要指的是電子級和核級的超純水，要求電導(dǎo)在18MΩ以上，TOC<1-5ppb,甚至更低到ppt級，與食品級和醫(yī)藥級超純水有差異。目前市場供應(yīng)的樹脂大多數(shù)為高斯分布樹脂，該產(chǎn)品均由間歇式釜式懸浮聚合反應(yīng)制備，而均粒樹脂采用噴射造粒技術(shù)制造，具有粒度分布均一的特點(diǎn)和獨(dú)特的流體動(dòng)力學(xué)性能，在樹脂的交換和再生過程中，體現(xiàn)出單一、完全的運(yùn)行效率等獨(dú)特性能，在特定的行業(yè)，具有非常重要的應(yīng)用性能，是獲得電子級、核級超純水的唯一選擇。典型的應(yīng)用比如芯片生產(chǎn)中大量消耗的超純水，核電使用的一回路和二回路超純水，其制備都必須使用均粒樹脂。而這些領(lǐng)域，一直是被國外少數(shù)幾家前端公司壟斷。中國自有技術(shù)能實(shí)現(xiàn)這兩個(gè)領(lǐng)域的供應(yīng)，不僅有益于企業(yè)自身產(chǎn)品體系的開發(fā)，更是保障了國家的產(chǎn)業(yè)安全。因此相比該類樹脂的用量和利潤，其技術(shù)的行業(yè)標(biāo)高意義，打破產(chǎn)業(yè)壟斷的戰(zhàn)略意義更顯重要。
相比普通樹脂在其他水處理領(lǐng)域的年巨大需求量，電子級和核級超純水領(lǐng)域的高端樹脂總體用量雖然不大，但除電子級和核級超純水以外，類似級別的超純水還可以應(yīng)用于線切割、顯示器、線路板等其他電子工業(yè)，體量相對更大，也是發(fā)展前景好的市場。
6.在超純水領(lǐng)域，公司現(xiàn)在進(jìn)展如何？
如前所述，超純水領(lǐng)域受到樹脂材料的限制，是高度壟斷的市場。公司在突破均粒技術(shù)后，開始攻克超純水用樹脂系列產(chǎn)品，已達(dá)成量產(chǎn)，成為全球行業(yè)里僅有的少數(shù)幾家的供應(yīng)商之一。目前該領(lǐng)域已向市場推廣、送樣測試。部分客戶已完成現(xiàn)場測試，進(jìn)入批量試單過程。
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