舞臺(tái)上，已頭發(fā)斑白的宏碁董事長(zhǎng)施振榮換下西裝外套，穿上象征品牌的綠色背心，拿起自家新推出的中端智能手機(jī)Liquid E3，和兩位美女臉貼臉自拍了起來(lái)。70歲的他不但要親自出馬示范產(chǎn)品功能，還化身為Q版公仔「Stan哥」，搖身一變成為現(xiàn)成的品牌代言人。
另一頭，華碩董事長(zhǎng)施崇棠率領(lǐng)執(zhí)行長(zhǎng)沈振來(lái)、營(yíng)銷(xiāo)主管張偉明，三巨頭在媒體面前一起鞠躬道歉，原因也是為了最新推出的智能手機(jī)ZenFone。華碩為了在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，特別將中國(guó)內(nèi)地版產(chǎn)品規(guī)格升級(jí)，此舉引起臺(tái)灣消費(fèi)者強(qiáng)烈不滿(mǎn)，事情越演越烈，最終施崇棠出面道歉，并在臺(tái)灣市場(chǎng)升級(jí)規(guī)格、降價(jià)，才稍稍平息消費(fèi)者怒火。
這兩個(gè)場(chǎng)合同時(shí)指向一件事：中低端智能手機(jī)已經(jīng)成為PC廠(chǎng)商的下一個(gè)決戰(zhàn)目標(biāo)。雙A對(duì)這塊市場(chǎng)的重視程度極高，才能讓施振榮站出來(lái)化身品牌大使;華碩因?yàn)檫^(guò)度重視，才引發(fā)訂價(jià)策略失誤。
成長(zhǎng)趨緩，價(jià)格戰(zhàn)開(kāi)打
臺(tái)灣的智能手機(jī)市占率從2011年中開(kāi)始超越功能手機(jī)，到2013年底囊括近9成的市場(chǎng)，智能手機(jī)已正式進(jìn)入市場(chǎng)成熟期。過(guò)去動(dòng)輒兩位數(shù)的年成長(zhǎng)率，在2014年開(kāi)始將明顯趨于平緩。也因此，新加入戰(zhàn)場(chǎng)的廠(chǎng)商，或是在高階市場(chǎng)敵不過(guò)蘋(píng)果、三星的品牌，紛紛朝向萬(wàn)元以下的中低階產(chǎn)品發(fā)展。
IDC研究經(jīng)理嚴(yán)蘭欣分析，由于目前智能手機(jī)在規(guī)格上差異不若過(guò)去兩年明顯，加上過(guò)去被歸類(lèi)在后段班的廠(chǎng)商，于中高階以上的機(jī)種不論在屏幕尺寸、處理器、相機(jī)畫(huà)素、內(nèi)建內(nèi)存等規(guī)格已逐漸跟上，某些機(jī)型甚至超越部分國(guó)際大廠(chǎng)。預(yù)期2014年的智能手機(jī)市場(chǎng)，在數(shù)量成長(zhǎng)趨緩、硬件規(guī)格拉近的條件下，廠(chǎng)商利用價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)手法，將比過(guò)去更加積極與白熱化。
根據(jù)研調(diào)機(jī)構(gòu)Gartner報(bào)告，2014年Android裝置總用戶(hù)數(shù)將逾10億，至2017年，逾75%的Android裝置數(shù)量將來(lái)自于新興市場(chǎng)。IDC也指出，去年中國(guó)智能手機(jī)出貨量達(dá)3.6億，預(yù)估今年會(huì)到4.5億支裝置。龐大的成長(zhǎng)力道和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，正是宏碁、華碩亟欲搶占的原因。
王雪紅領(lǐng)軍殺入內(nèi)地市場(chǎng)
過(guò)去主力放在高階機(jī)種的HTC，今年也宣示要投入更多力道在中低階產(chǎn)品，畢竟正在崛起的內(nèi)地和東南亞市場(chǎng)，就像是一塊尚未開(kāi)發(fā)的金磚。執(zhí)行長(zhǎng)周永明指出，今年HTC的中低階產(chǎn)品會(huì)占到6成左右，高階產(chǎn)品約占3到4成，這是最理想的狀態(tài)。
尤其在已經(jīng)成為全球最大智能手機(jī)市場(chǎng)的中國(guó)內(nèi)地，HTC董事長(zhǎng)王雪紅更親自上陣。去年底，王雪紅加入第一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)運(yùn)，要以她過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)，協(xié)助HTC開(kāi)拓中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)。她認(rèn)為在中國(guó)內(nèi)地很重要的是營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏要掌握得宜，把握五一、十一等重要日子，“2014年HTC在中國(guó)內(nèi)地會(huì)做得更好。”她說(shuō)。
但事實(shí)上，HTC面臨的威脅不僅來(lái)自于高階競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如蘋(píng)果、三星，同時(shí)更來(lái)自于中低階市場(chǎng)新近崛起的品牌，如華為、聯(lián)想等。華為于2月的MWC上推出數(shù)款高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，且設(shè)計(jì)上與HTC相近。華為的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)繞在照相與分享，且價(jià)格更親民。
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